花王とともに、営業時代気になっていた企業にユニ・チャー
ムがあります。私が営業職をスタートした時代、1978年ごろ
は、私が在籍していた企業同様、売上高が３００億円前後だ
ったように記憶します。大変失礼ですが、まだ、四国からで
てきた田舎の企業といった雰囲気があったようで、製品の配
送などを自社の営業がおこなっていましたから、私は、驚き
の目でみていました。

その後、時代が移るにつれて私がいた企業とは、大きな格差
がでてきました。ユニ・チャームは、創業系の企業でしたか
ら、創業経営者である高原慶一朗氏の経営能力が高く、すぐ
れた経営マネジメントが機能してきていたと思います。しか
も、花王に負けないマーケティング力や製品開発力がある企
業に育てあげていました。

私が在籍していた企業の営業会議では、ユニ・チャームを格
下にみる管理職が多かったですが、私はなんとなく、この企
業は成長していくのではないか、とベンチマークしていまし
た。結論からすれば、ユニ・チャームははるかに優良企業へ
と成長していきます。花王やP&Gと死闘を重ねても、負ける
ことなく、今日に至っています。オーナー企業でしたが、製
品開発力とテレビＣＭへの投資でぐんぐんと市場を席捲して
いきました。その経営手腕は、実に、見事で徹底されていた
と思います。

ある時期から国内でテレビCMなどが少なくなったと感じて
いましたが、国内市場の縮小をいち早く察知することで、海
外展開をはじめていたようです。その後、私は、営業の仕事
から管理部門の仕事へかわったため、多くのデータに接して
いませんでしたが、最近、花王のことを調べているときに、
ユニ・チャームの現状を知ることになりました。

2001年から創業者高原慶一朗氏の後任として二代目の高原豪
久氏が代表取締役社長となり、グローバル化を積極的に進め
るなどして、売上、利益ともに大幅に伸ばしています。９月
時点における時価総額は、ユニ・チャームがおよそ3兆3500
億円、花王の約2兆5200億円を大きく引き離しています。10
年前からすると時価総額を３倍に増やしているユニ・チャー
ムに対して、花王は、2019年、時価総額約4兆3000億円を突
破して以降下降しています。やはり、大きな差がでているの
が海外展開でしょうか。花王の消費者向け事業の2022年度海
外売上高比率は約35％、ユニ・チャームは約66％になってい
るようです。また、ユニ・チャームの2022年度の営業利益が
約1200億円で花王は約1100億円です。ユニ・チャームの売上
高が約9000億円で花王が約1兆6000億円ですから2倍近く収
益力があるということになります。

久しぶりみた数字ですが、驚きました。事業展開と技術開発
が巧みなユニ・チャームだけあって海外展開を全世界まんべ
んなくおこなっています。日本の大企業は、ある時点で必ず
海外展開を進めていかなければならない宿命があります。こ
れから本格的に市場が縮小しますから、余裕があるうちに海
外売上比率を高めていかなければ、縮小均衡という負のスパ
イラルに陥るのではないでしょうか。その点で花王は、ギリ
ギリのタイミングにきているのかもわかりません。