中小企業が銀行へ融資をお願いする場合、とくに業歴が浅い
ときには融資希望額が減額されることは普通です。銀行
は、先ず取引先との実績を優先するからです。私が経験した
なかでは、５,０００万円の融資をお願いしましたが、結果
は、３,０００万円でした。このようなことは、よくあるの
ではないでしょうか。このことに一喜一憂することはありま
せん。大切なことは計画的にビジネスを推進していくこと
です。

銀行から融資の減額が提案された
銀行に融資を申し込んで、希望金額から減額されたが審査が
通った場合、さきほどの金額でいえば、融資希望金額５,００
０万円で融資をお願いしましたが、３,０００万円に減額され
て審査が通ったときは、銀行は過去に融資した実績のある既
存取引先の会社より、初めて融資を実行する新規取引先の会
社に対して融資審査を慎重に行うものです。
新規取引先の会社では、当然ですが既存取引先の会社から得
られる企業の財務状況や経営状態といった情報が少ないから
です。銀行が新規取引先の会社からだまされることがあるの
は、このためではないでしょうか。銀行でも新規取引先の経
営状態は簡単に見抜くことができません。このため銀行は、
新規取引先の会社に対しては、融資額を絞る傾向にあるよう
です。融資をおこなったあと、きちんと返済されるか様子を
見ることが多く、金額が小さければ、貸し倒れとなっても少
額で済みます。私からみれば、３,０００万円は大きな額です
が、銀行からすればそれほどでもないのでしょう。

融資を断るのは得策ではない
このような場合でも、融資の希望額を減額されたからといっ
て融資を断るのは得策ではないでしょう。理由は、減額
されたとはいえ資金は確保できます。また、今回の融資を返
済していくことで返済実績をつけることができます。実際に
そのような対応をおこなっていきながら、融資の増額ができ
ましたし、、今では、その銀行がメインバンクなっています。
信用は、こつこつと着実に積んでいくものです。事業は、計
画性と同時に、余裕をもって借入をおこなう癖をつけること
が大切です。決して銀行云々ではありません。あくまで自立
した経営努力をしていくことが、なにより一番なのです。